О НАС
БЛОГ
НЕ КОТРОЛИРУЮТ РАБОТУ МЕНЕДЖЕРА
ВСПОМИНАЮТ О ПРОДАЖАХ В КРИЗИС
РАБОТАЮТ ТОЛЬКО НА САРАФАНЕ
Постройте систему продаж и кратно увеличите личный доход
ТОП ошибок большинства iT компаний
Система продаж которая 100% даёт результат
Опираясь на аналитику и ваши технические возможности мы найдем и соберем все возможные каналы продаж для стабильного потока клиентов, разработаем и внедрим воронку продаж, продумаем уникальные офферы, настроим или внедрим CRM, актуализируем систему мотивации, напишем рабочие скрипты, создадим регламенты продаж, соберем систему продаж с возможностью масштабирования, обучим вас и ваших сотрудников для достижения наилучших результатов.
_ _ _ _ _
НЕ РАЗВИВАЮТ КАНАЛЫ ПРОДАЖ
ЗАБЫВАЮТ О РЕЙТИНГОВЫХ ПЛОЩАДКАХ
НЕ СЛЕДЯТ ЗА ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ
НЕ НАНИМАЮТ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
ИСПОЛЬЗУЮТ СЛАБЫЕ И НЕЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ ПОИСКА КЛИЕНТОВ
ДОВОЛЬСТВУЮТСЯ ТЕКУЩИМ ПОЛОЖЕНИЕМ
ПОЛАГАЮТСЯ НА ОПЫТ НАЕМНОГО МЕНЕДЖЕРА
УПУСКАЮТ РАЗВИТИЕ
СЧИТАЮТ ХОЛОДНЫЕ ПРОДАЖИ СЛАБЫМ ИНСТРУМЕНТОМ
НЕ РАЗБИРАЮТСЯ В ПРОДАЖАХ
РАБОТАЮТ ПО ВХОДЯЩИМ
НЕ СИСТЕМАТИЗИРУЮТ МИТАПЫ С МЕНЕДЖЕРОМ
ОХВАТЫВАЮТ МАЛУЮ ЧАСТЬ РЫНКА
НАНИМАЮТ СЛАБОГО ПРОДАЖНИКА
НЕ ПОДДЕРЖИВАЮТ МОТИВАЦИЮ СОТРУДНИКОВ
НЕ ИСОЛЬЗУЮТ СКРИПТЫ
НЕ РАЗВИВАЮТ СИСТЕМУ
Разберем последствия ошибок на примере компании Артема
Артем основал it компанию и занимается
разработкой мобильных приложений.
Компания успешно существует 2 года, клиенты
приходят из Яндекс.Директ и сарафанного радио. Компания планирует расширяться.
Он много работает и мечтает свозить семью в Италию, быстрее закрыть ипотеку, купить дачу и обновить свой старенький Land Rover Discovery
Артем замечает, что проекты в компании постепенно уменьшаются, а новых не предвидеться и принимает решение нанять менеджера по продажам. Сам занимается поиском и проводит собеседования.
Так как Артем не сильно понимает
в продажах, он полагается на опыт менеджера и надеется на скорый результат. Новых проектов нет,
а зарплатный фонд пустеет.
Проходит 3 месяца. Менеджер по продажам не принес новых проектов, но успел отнять у компании 200 тысяч из зарплатного фонда. Артем принимает решение уволить менеджера и сократить часть сотрудников чтобы сохранить компанию. В бизнес приходит кризис.
Все ресурсы Артем тратит на сохранение жизни компании.
Факт: 90% it компаний закрываются за 2-3 года работы
Это огромный процент компаний которые закрываются по причине неверно выстроенной системы продаж, или вообще отсутствия продаж как таковых. Большинство компаний опирается на рекламу в сети забывая о важности обработки каждого клиента и поддержке стабильных обращений в компанию
Мы знаем как это исправить!
Правильная система продаж позволяет собственнику компании
управлять продажами, контролировать их и направлять ресурсы в
инструменты которые работают - это основные факторы для
успешной работы компании долгие годы

  • Имеете четко выстроенную систему продаж
  • Регламенты менеджеров по продажам
  • Знаете из чего состоят продажи и как ими управлять
  • Имеете сильное УТП которое отстранит вас от конкурентов.
  • Знаете как нанимать крутых менеджеров по продажам.
  • Понимаете как взаимодействовать с клиентом на всех этапах воронки продаж.
  • Замотивируете сотрудников работать эффективнее
  • Видите свои сильные стороны и знаете куда направлять ресурсы.
  • Научитесь создавать рабочие скрипты и работать с холодными продажами.
  • Знаете какие каналы продаж являются для вас эффективными.
  • Освоите антикризисные продажи и как работать с клиентами в сложных ситуациях
  • Сможете самостоятельно масштабировать систему продаж
  • Понимаете куда направлять активность менеджера.
  • Знаете как не упустить клиента если сделка не квалифицирована
  • Научитесь зарабатывать на непрофильных клиентах

А главное - создадите сильный фундамент для устойчивого развития компании и увеличите личный заработок
Процесс работы
Жизненный цикл разработки системы продаж, от аналитики до запуска и дальнейшего развития
1. Аналитика компании
2. Составляем систему продаж
Проводим глубокую аналитику компании, выявляем слабые зоны, находим точки роста, делаем компклесный анализ
На основе выводов аналитики строим систему продаж:
  • Составляем карту каналов продаж
  • Проводим градацию каналов лидогенерации
  • Разрабатываем индивидуальный план работы с каждым каналом
  • Пишем скрипты
3. Проводим обучение
Обучаем вас и команду использовать систему, рассказываем как масштабировать и управлять продажами, разрабатываем гипотезы
4. Метрики продаж
Составляем таблицу активности и гипотез менеджера, вводим KPI менеджера по продажам, определяем квалификацию сделки,
5. Проводим обучение
Обучаем вас и команду использовать метрику активности и гипотез, определяем классификатор клиента
6. Воронка продаж и Чек-лист
Внедряем или настраиваем CRM, вводим воронку продаж и чек-лист квалификации клиента, тестируем отработку возражений
7. Проводим обучение
Обучаем вас и команду как правильно вести клиента по воронке, как справляться с проблемами на квалификации клиента, объясняем каждый этап чек-листа от установления контакта до закрытия сделки
8. Presale и Upsale
Улучшаем или составляем этапы presale и upsale, проводим лекцию об удержании непрофильного клиента, вводим индивидуальную систему заработка на непрофильных клиентах.
9. Заключительный этап
Вводим систему продаж в работу, обсуждаем вопросы и закрепляем полученные знания.
Система продаж готова
Ура! Компания готова покорять новые вершины.
В результате построения системы продаж вы и ваша команда:
Запишитесь на бесплатную онлайн - консультацию по системе продаж
Вы увидите как работает наша система, скрипты, регламенты менеджеров, узнаете сколько потребуется времени на ее построение, актуально ли в вашей нише и зададите интересующие вас вопросы
Если остались вопросы
GUROW. All Rights Reserved 2022 ©
TELEGRAM
INSTAGRAM
Made on
Tilda